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记2014年360搜索渠道上海站“启航”培训


每天都是新的开始

——记2014年360搜索渠道上海站“启航”培训

2014年11月11日-12日,360搜索渠道上海站“启航”培训在紫金山大酒店举行,来自上海奇搜的近100名销售精英济济一堂,共同接受了360搜索教育专家的集中培训。为提高360搜索销售人员的专业知识、服务技能和对360产品和企业文化的理解,以提高员工凝聚力、倡导企业核心价值观、增长员工专业技能为宗旨的“启航”培训近年来在全国范围内陆续开展,全国各地的360搜索销售人员通过此项培训,统一了认识、提高了产品知识和销售技能,并通过结合学习兄弟公司销售精英的实际案例,彼此交流、相互学习,达到了取长补短、共同进步的目的。


 

本次上海站培训分两天进行,分别学习了360的产品知识和销售技能,而为提高学员的参与程度、让学员更为灵活的掌握学习的相关知识点,本次培训特别重视与学员的互动,让学员即时利用学到的知识现场解决之前工作中所遇的难题。如在11月12日进行的“销售通关技巧”培训中,教育专员教授了学员重要的销售工具——客户分析表,通过根据相应函数为客户打分,将客户分类为“育、攻、弃、守”四种,相应采取不同的销售策略,节约销售时间和成本,提高工作效率。学习之后立即运用该工具,对之前工作中所遇难点进行解决。全体学员活学活用,将与客户的沟通情况与分析表中相应条件一一参照,确定该客户的定位分类,由此找到了推进销售的解决方案。学员们表示,以往在工作中遇到客户提出的疑难要求,往往手足无措,通过这样的培训,找到了科学的指导思想和合理的解决方法,对今后工作,有很大帮助。


 


 

本次培训的另一特点是按组竞赛,提高学员们的集体荣誉感。培训的互动环节很多,所有学员都按照工作中的分组情况参与竞赛,*终将按组确定成绩。两天的培训中,每组的成绩和排位不断在变化,每位学员的答卷都关系到本组*终的成绩排名,使学员在学习知识的同时,时刻关心着本组成绩的提升。很多学员表示,360搜索是一个团结的集体,销售工作也需要很多同事的配合,集体荣誉感和互助精神在实际工作中是非常重要的。本次培训通过这样分组竞赛的方式,正是一种在潜移默化中提高学员团队意识和集体主义精神的好机制。

每一个销售人员,无论之前的经历是多么曲折,经验是多么丰富,加入了360搜索的大家庭,就又成了一个“新人”。因为,学无止境,360会将不断提供新的平台、传授员工很多新的知识和技能,使每一个销售人员每天都能有新的进步,这就是本次培训活动的名称——“启航”带来的实际意义。



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